企业怎样利用展会获得预期的效益?-企业怎样利用展会获得预期的效益?
您所在的位置: 首页 > 新闻中心 > 新闻详细页

联系我们

深圳市骐辉bwin|欢迎您展示有限公司
服务热线:0755-83539696
大客户专线:13509607058
QQ:228565258
联系邮箱:qh298@vip.163.com

企业怎样利用展会获得预期的效益?

来源:http://www.qh298.com   作者:admin   时间:2015-08-25
  据不完全统计,在国内每天都会有展会举办,无论哪个行业都会有组织者举办行业展会。作为企业,我们怎样面对这些行业展会邀请呢?展会对企业的作用是非常强大的,它不仅仅让我们的产品展示给客户,同时也能从中了解到同行的相关信息,对于企业的发展起到良好的促进作用。那么企业应该怎样备战即将举行的展会呢?怎样才能在展会中获得利益?下面就随骐辉bwin|欢迎您小编给大家简单介绍一下吧。
  1、有好的策划
  对bwin|欢迎您会营销策划,企业一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。
  另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而,展会所产生的效果也就大大打了折扣,展会营销没有发挥应有作用的原因,主要集中在以下几个方面:
  首先,缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。
  其次,缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待,为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何使传播胜出对手?这些问题均未曾深入去考虑。
  第三,在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。
  最后,在制定预算的同时高估了展会效果的回报,造成展会投入与产出比例的不协调。近来,国内展会出现了一种倾向——展台搭建、活动组织一味求大、求奢侈,而忽略展会活动本身的表现效果。
  2、展会推广要对路
  反观展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在:第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
  其次,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要地反馈与调整机制。
  最后,展会组织以及bwin|欢迎您策划应有严格的流程与职责分工,并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。
  总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式,科学的分工、严谨的执行,方能使展会营销真正发挥作用。
  以上就是企业如何在展会中获得经济利益的相关介绍,希望能给你的企业参展带来一定的建议和帮助吧。
关键词摘要:

热门资讯

bwin|欢迎您设计搭建服务商——骐辉bwin|欢迎您2015-27-04
自公司成立以来一直定位为:从市场研究开始,将策划、设计、制作、报审、运输、搭建、布展、维护、拆展,仓储等一系列业务整合起来。一站式为参展商提供整体服务!查看详情>>
bwin|欢迎您设计咨询